¿Por qué la segmentación de la demanda se utiliza solamente cuando se hace la planificación y gestión de inventario? De acuerdo a la Estrategia de Negocios Lean, es porque la información que se obtiene puede proporcionar información valiosa para eu estrategia de negocio.
La segmentación de la demanda tradicional, clasifica artículos basados en el volumen o en la moneda en curso. Estas clasificaciones se utilizan para desarrollar estrategias de manejo para las funciones de la cadena de suministro y fabricación. Si bien todo esto es bueno, cuando se utilizan técnicas de segmentación de la demanda avanzada, una gran cantidad de información disponible para ayudar a las estrategias de negocio de accionamiento y de productos.
Las Técnicas avanzadas de segmentación de la demanda pueden ayudarle en las siguientes áreas:
- Estrategia de producto
- ¿Qué productos debemos ofrecer al mercado sobre la base de los volúmenes, la volatilidad y la rentabilidad?
- No tenemos oferta de producto, dándonos a la rentabilidad que esperamos o tenemos productos con lo que perdemos dinero, no importando el volumen que producimos de éstos
- ¿Qué clientes son los más rentables y que estamos cumpliendo con sus necesidades ofreciendo los productos que necesitan?
- Estrategia de servicio
- ¿Debemos almacenar todos los artículos o deberíamos tener algunos elementos “listos para ordenar”?
- ¿Cuáles son los diferentes compromisos de nivel de servicio (por ejemplo; lead time) debemos diferenciar artículos/ítems por diferentes conceptos?
- Estrategia de red y de operaciones
- ¿Dónde deben producirse los productos?
- ¿Deberíamos tener un alto volumen, menor número de operaciones o deberíamos tener bajo volumen, numerosas operaciones o una mezcla?
Todas estas áreas afectan las Estrategias Lean de un negocio. El uso de técnicas de avanzadas puede ayudar a su organización mejoras de dos dígitos en el servicio, la rentabilidad y la utilización de capital de trabajo.
